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第二百一十六章 不愿意就拉倒

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“是这样的。”

崔永峰开始耐心地给长谷佑都解释道:

“我们秦重目前有意承接一条轧机生产线,具体是哪家企业的,我就不便透露了。我们在设计的过程中,遇到了不少困难。我们传统的轧机设计方法,无法得到客户的认可,而现代的轧机设计方法,我们掌握得又不够充分。

领导对于我们这种情况非常不满意,要求我们必须马上解决这些问题。但包括胥总工在内,都不知道该如何解决这些问题。我们通过南江钢铁厂的轧机引进项目,从西德获得了全套的轧机图纸,但在没人指导的情况下,我们要想独立地掌握这些技术,还是有非常大难度的。”

“那你的意思是什么?”长谷佑都问道。

崔永峰道:“我打算去向胥总工以及我们的上级领导提一个建议,用我们手上的这些专利作为交换,换取三立制钢所对我们进行全程指导,帮助我们完成这条生产线的建造。”

“具体一点,需要如何指导?”长谷佑都追问道。

崔永峰道:“我的想法是,我们先派出一些技术人员,到三立去,参与你们现有的轧机设计工作,学习你们的设计经验。然后,再请三立派出工程师,到我们秦重来,与我们共同设计我们这条生产线,直至完成。这其中可能会涉及到一些三立独有的设计专利,当然,都是一些不值钱的小专利,三立可以授权给我们使用,对外就说是与我们交换专利的代价好了,我们领导是会相信的。”

“咝……”长谷佑都抽了一口凉气。在心里骂道,尼玛啊,什么叫不值钱的小专利,轧机设计中的专利数以千计,其中涉及到总体设计思想的专利,并不比你们那些专利的价值更低,而那些边边角角的小专利,加起来价值也极为可观。你一句话,就让三立拿出所有的设计专利和你们交换,说得好像还只是一个添头似的。

“在这之后,具体的制造过程中,我们也是需要三立提供一些帮助的。尤其是大件铸造、特种焊接、精密机床加工这些方面,我们还有一些缺陷。三立可以给我们安排一些机会,让我们的工人到三立去学习一下这些制造工艺,以便回来之后能够完成这台轧机的制造。只要轧机能够制造出来,领导脸上好看了,专利授权费之类的事情,他们就不会在乎了。”崔永峰轻描淡写地说道。

“这不会就是你们的谈判要求吧?”长谷佑都脑子一闪,盯着崔永峰问道。

崔永峰坦承道:“这是我自己设想的谈判要求。因为如果这样做,我可以成为这个项目的副总师,对于我提职、提薪,都是有好处的。而如果是把专利卖出去,我连一分钱奖金都拿不到。”

“这只是你个人的想法?”长谷佑都被崔永峰给说晕了,不知道哪句话是真,哪句话是假。

崔永峰道:“到目前为止,这个想法还只存在于我的头脑之中。如果你们能够答应我的条件,我会想办法说服我们的领导,接受这个方案。你知道吗,我们领导对于中日之间的技术差距根本没有概念,他们还以为凭着我们自己的能力就能够把轧机制造出来呢。”

“可是,这个条件对我们更吃亏啊!”长谷佑都道,“照你这个方案,我们要拿出来的东西比你们的专利要多得多。光是我们三立独有的设计专利,就有几千项,还有工艺上的专利。今天白天的时候,我们提出用2项专利换你们1项,最终都没有谈成。而你这个方案,是用你们1项换我们几百项啊。”

崔永峰不屑地说道:“2项换1项,亏你们好意思说。你们的专利数量虽然多,但都已经是过时的东西了。你们不愿意换,克林兹也会愿意换的。像你说的氩弧焊工艺,除了搞轧机的这些企业,其他行业也有企业能够做到,你们这些工艺能值多少钱?再说,你们开发这些技术的投入早就已经收回了,现在复制一份给我们,你们相当于什么成本都没有,为什么不干呢?”

“你想得太美了,这样的交换条件,我们是绝对不会答应的。崔先生,我看出来了,你根本就不是想和我们合作,而是想欺骗我们,让我们答应你们更好的条件。”长谷佑都说道。

“是吗?”崔永峰冷笑一声,“我这样做,有什么好处?谈判成败,和我们这些小工程师什么关系都没有,我何必眼看着你们给的好处不要,故意去欺骗你们?我说的方案行不行,你们自己考虑吧,我生性不喜欢求人,你们如果不愿意,那就拉倒。”

说着,崔永峰站起身来,说了句“再见”便往外走。长谷佑都一时猜不透崔永峰的话是真是假,哪会让他就这样离开,连忙拦住他,说道:“崔先生,不要激动嘛,有些条件,我们还可以再谈的。”

崔永峰半推半就地坐回座位,长谷佑都不敢再质疑他的诚意,只是从一些细节上与他继续推敲起来。两个人又聊了近一个小时,达成了一些初步意向:

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