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第0504章 欲擒故纵

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谈生意也是这样,双方在开始的时候,往往都会怀着一些不大实际的想法,抱着各种固有的己见,去希望顺利地达到自己的目标,可是,磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过來,买方所希望的价格竟然成了不可能的事,卖方所期待的迅速成交也成了泡影。

事实证明,买方与卖方,都不可能马上适应这些新发生的,且不为他们所理解的现实。

一般來说,买卖双方在谈判过程中,买方总是需要充分的时间,來考虑接受出乎意料的高价,而卖方在交易刚开始的时候,也从不准备降低预定的价格,需要足够的时间使双方适应,才能最终达成协议,因此,买卖双方都要多为对方设身处地想一想,不要急于迫使对方让步。

尤其要注意的是,许多外国人谈交易总是离不开酒吧,只要你刚踏上对方的领地,他们就会亲切地接待,很长时间的旅途颠簸,你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉,可是,当你刚一下飞机或者火车,就有一位美丽的公关小姐來欢迎你,并且立刻告诉你,她已经替你安排好了一个美妙的夜晚,即使你告诉她你有多么疲倦也沒有用,这时候,你为了不伤害她那高昂的热情,只好乖乖地就范了,在晚宴上,你吃得好,喝得足,直到很晚才回到宾馆,你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光,可是,第二天一清早,谈判者请你参加会议了,谈判者开始一项一项地与你讨价还价,此刻,你的睡意还浓,头脑还不清醒,无疑会容易被对方征服。

向天亮想“上当”,但不想这么快就“上当”,他要抻抻这三位联手对付自己的领导。

正在这时,办公室的开了,县教委主任黎赤水率先进來,身后还跟着教委副主任罗明,和教委办公室主任李江峰。

“老黎,情况怎么样了?”陈乐天问道。

黎赤水道:“各位领导,第一轮谈判结束了,我方的开价是一点二五亿,国泰集团公司开始的出价是零点九亿,经过双方的讨价还价,我方把价格降到了一点二亿,国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿,双方的差距还有一千五百万元,经双方商定,第二轮谈判将在下午两点继续举行。”

陈乐天点着头,“这是一个很好的开头,和我们估计的差不多啊。”

张衡也点着头,“嗯,不错,不错,一点一亿是我们的底价,这个不能突破。”

看着向天亮,张衡问道:“天亮同志,你还有什么要说的?”

向天亮道:“张书记说得对,底价不能突破,罗明同志,李江峰同志,你们先去休息,养精蓄锐,准备下午的第二轮谈判。”

罗明和李江峰应了一声,双双退了出去。

黎赤水请县委三位领导留下來用餐,却被张衡他们推辞了。

送走张衡、陈乐天和李璋三人,向天亮回到黎赤水的办公室,黎赤水和丁文通也跟了进來。

向天亮点上一支烟,一边吸着,一边若有所思。

黎赤水小心的问道:“领导,张书记和陈县长有什么新指示吗?”

“沒有。”向天亮摇着头。

“那,那他们迎接完国泰集团公司的朱总和黄总后,为什么会坐了一个上午呢?”

向天亮笑着问道:“你说为什么呢?”

黎赤水摇头道:“不知道,也许,也许这就叫领导重视吧。”

“呵呵……”

“难道,难道还有别的原因?”黎赤水问道。

向天亮看着丁文通,“文通,你來说说。”

丁文通微笑着道:“张书记、陈县长和李副书记都不懂商业谈判,而且还全权委托了咱们领导,來迎接国泰集团公司的两位老总,完全是应该的,但三位县领导一坐就是一个上午,似乎沒有这个必要,究其原因,恐怕只有一个解释。”

黎赤水问道:“什么解释?”

丁文通道:“这就说明,张书记、陈县长和李副书记三人,对领导和黎主任不太放心吧。”

黎赤水一怔,若有所悟点着头,“有道理,有道理啊。”

向天亮站起身來,脸上的笑容也沒了,“所以,老黎你要小心啊,我让文通陪你在这里盯着,我出去转转。”

说毕,向天亮独自出门下楼,离开了县教委楼。

中午的沿河广场,人潮如织,热闹繁华,风不大,阳光足,正是小息的好时候。

向天亮穿梭在人流中,走了不过几十步,他忽地站住了。

背后有人跟着。

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