第251章赤膊上阵的局长

等三个人喝酒喝得差不多了，贺副局长笑着对薛华鼎和吴壮辉道：“呵呵，我们刚才都是谈的一些没有的。我邀薛局长来的目的是想听一听你们公司生产的那个bp机信号发射台的。薛局长他们县局现在正需要几台，你就跟他说一说你们公司设备的特点，好让薛局长心里有一个底。”

吴壮辉连忙说道：“好，好。我就怕你们一天到晚都是工作，好不容易吃一餐饭，还是要听我讲这些东西，你们心里就烦。”说着，就从身边手机包了拿出几页资料递给贺副局长和薛华鼎。

他把手机包的拉链拉上后说道：“薛局长，看这些资料估计一时也看不出什么优劣。各厂家基本都是吹牛说自己的设备好。真要了解产品的性能，我们要看实物，要听使用者的反映，上级权威部门的意见。毛主席他老人家就说过嘛，实践出真知。薛局长，你是专家，你说是不是？”

薛华鼎虽然有点醉意，但这个大道理他还是清楚，就点了点头。

吴壮辉笑道：“我就知道你是专家，不是浮在水面上的人。购买一个公司的产品，除了产品的技术性能本身，我们还要考虑公司的规模，生产能力。你们二位领导也知道，正如刚才贺局长所说的，现在经理、处长一堆堆。在街上随便遇到一个人就是经理。做bp信号发射台的不少，有的公司员工只有一二个，丈夫是厂长、技术员、焊接工、组装工，老婆则计财务、出纳、后勤、销售等各项工种于一身，最多请一二个爬铁塔的、泡茶煮饭的。他们也是自称公司，也能做出bp信号发射台来。”

贺副局长点头道：“前几天我就遇到过一个这样的公司，他还是我老婆在湘湖邮校的同学呢。我一听他们这个公司就他和他老婆，我就马上拒绝了。现在他们把产品是做出来了，过几年一旦他们这种小公司垮了，而我们的设备出了问题，我找谁来维修？薛局长，有些外部因素还是要考虑的，我在这个位置上呆了多年，也算是一个浅显的经验吧，我相信你一听就懂。”

薛华鼎微笑着道：“是的，有的公司太小，售后服务肯定是无法到位。如果有不同地区的二台发射机同时出问题，他们的技术人员就不够了，只能干等。”

“就是，你们是实干家，一看就看出问题来了。我们公司现在成立了专门的售后服务小组，在几个主要地区都有常驻技术人员，虽然到现在为止还没有出现过因为我们设备原因导致的故障，但我们是未雨绸缪、有备无患，这就是我们的优势。这也是省管局林局长和王处长看中我们的原因。”吴壮辉连忙说道，神情很是感激和自豪，似乎他们公司真有闲得无聊的技术人员分布在各地随时待命一样。

薛华鼎用热毛巾擦了一下脸，说道：“如果情况真如你所说的，那你们公司确实是一个大公司。我们也应该优先考虑你们公司的产品。”

吴壮辉连忙说道：“呵呵，我说的当然是真的。现在做生意很难，如果说假话哪里能做什么生意？”

薛华鼎摇头道：“就是你们的价格太离谱了，比其他厂家高出一大截，实在是不敢跟你们谈。”

吴壮辉连忙陪笑道：“一分钱一份货啊。没有这个公司规模、没有这个技术实力，我们也不敢报这个价啊，国外的设备价格比我们高出一倍多，我们邮电局不一样买？还有……”

吴壮辉说到这里，声音稍微低了下来，说道：“这个报价里包含了一部分其他费用。我们总不能让朋友空帮忙，呵呵，喝酒，喝酒，主要是我们的产品质量好，售后服务好，让其他厂家无话可说。”

贺副局长也附和着端起酒杯，说道：“呵呵，喝酒。买东西啊，先要看质量。质量好才谈其他。来，薛局长，我们也休息这么久了，再喝一口。”

薛华鼎举起杯，说道：“贺局长，请。”

吴壮辉笑道：“薛局长，什么时候有空到我们公司去指导一下？我们非常欢迎你们二位到我们公司去走一走。”

贺副局长喝了一小口后，稍微挥了一下手，说道：“现在是防汛期间，哪里有时间去你们公司考察参观？我知道省局王处长是一个什么样的领导，他认为好的产品绝对不会错。我说薛局长……”说着他停顿下来，似乎在等待薛华鼎回味他的话，跟上他的思路。

薛华鼎用充满血丝的眼睛看着贺副局长，等待他的下文。

贺副局长看着薛华鼎，突然笑了一下，说道：“呵呵，你的酒量还真是不大啊。没问题吧？”

薛华鼎不好意思地笑道：“嘿嘿，今天遇到贺局长，我就只好舍命陪领导了。现在问题不大，再喝的话就难说了。”

贺副局长稍微点了一下头，继续刚才的话说道：“我刚才心里突然有了一个想法，我说出来，你看行不行？你们的bp机发射台建设计划中不是需要建设五个发射站吗？一个发射站三到四个频点，也就是全县需要十八台左右的发射机，是不？”

薛华鼎点头道：“规划是这样的。但是，现在我们还不急于一下建这么多。毕竟现在用户发展的还不是很……”

贺副局长挥手打断薛华鼎的话道：“当一个领导就要有前瞻性的眼光，特别是我们电信行业的领导，现在技术发展日新月异，绝对不能按部就班。小薛，我这不是批评你，我是作为你的朋友在提醒你。就你说的bp机发射台吧，你们今年不建明年就要建，明年不建后年就应该建了吧。迟建不如早建！我这个提议是这样，我去游说其他局级领导，在二年内给你们长益县邮电局免费提供四台进口的发射机，其余的你就找吴老板他们解决。怎么样？四台不少了吧？”最后这句问话把他前面的真实意图掩盖起来了。

薛华鼎异样地看了贺副局长一眼，心里想：你这话说的，我难道现在就能在你贺副局长面前说那十四台都买这个吴老板的？但他感到现在没必要跟贺副局长顶牛，就顺着他的话说道：“四台确实是不少。可我们现在最关心的是已经订了的那台什么时候到货。我们真的很急。”

“呵呵，我看你们不急嘛。”贺副局长大笑，笑完之后对薛华鼎道，“如果真的急，你们完全可以找吴老板他们公司，让他们马上送一台来给你们应急。”

吴壮辉马上说道：“我们二十四小时有人值班，只要薛华鼎你点头，我们今天晚上就可以送来。”

贺副局长点头道：“我没说错吧？他们的服务态度就是好。”说着他自己又喝了一小口酒，然后露出为难的神色道，“如果调拨四台免费的发射机给你们，其他县局肯定眼红，为了平息他们心里的不平，我的意见是现在的这一批调拨给他们，你们长益县的等下一批。你看怎么样？一个县局不能把所有好处都得尽，薛局长，你说是不是？”

薛华鼎还没有说话，吴壮辉叹了一口气道：“你们做领导的也不容易。什么事都要方方面面考虑到，在几个下级单位前要做到一碗水端平真的不容易。”